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leAring frOM OtHers

他山之石，可以攻玉 塔尔公司的声誉，攻击其治理结构上的缺
点，游说政府通过对其有利的《收购法》，
——读《冷酷的钢铁》 利用公司章程漏洞强行通过与其他企业的
合并协议。
文 | 荣杰 （中建股份海外事业部） 一个看似无法完成的收购任务在 5 个
月里达成协议，方法和路径至关重要。米
塔尔公司分化瓦解、逐个击破，收集对手
情报，抓住对方的失误发动舆论攻势，巧
妙利用国际交流活动开展魅力外交，争取
印度政府的支持并对卢森堡和法国政要施
加压力。同时组织国际最顶尖的收购团队 《一位年轻小说家的自白》 《流动的权力》
[ 意 ] 安贝托·艾柯 著 李灵 译 [ 英 ] 史蒂文·米森 休·米森 著
（包括律师、投资银行家和公关专家等 广西师范大学出版社 岳玉庆 译
2014 年 8 月 北京联合出版公司·后浪出版公司
2006 年 1 月 27 日，世界最大生产钢 看好的收购战中，米塔尔成功应对各国政 100 多人），广泛听取各方建议，不断调 42.00 元 2014 年 7 月 42.00 元
铁商米塔尔钢铁公司宣布，出价 230 亿美 府以及反垄断组织的诘难，并在国际资本 整和修订收购方案，主动协调各方利益，
元“恶意收购”欧洲排名首位、全球排名 市场上纵横捭阖且最终实现收购，是后来 适当妥协，最终克服重重险阻，于千钧一 享誉世界的作家安贝托·艾柯以“年轻 这是一段水、权力与人类文明的博弈史。
小说家”的身份，探讨了诸多文学话题， 作者通过考察包括古代中国的都江堰、
第二的钢铁企业安赛乐钢铁公司，在欧洲 企业极好的借鉴。 发之际扭转乾坤，多方共赢。 其中包括小说家如何写成一本书，以及， 吴哥王国的“内陆海洋”在内的十处治
我们为什么会为安娜·卡列尼娜和包法 水文明遗址，讲述古人如何控制、利用
的政治、经济、金融领域引发了一场大地震。 我们可以借鉴米塔尔，摆脱孤立地生 利夫人的困境动容等。 和争夺水资源以及水如何影响文明兴衰
的历史。
品读推荐 来自印度的米塔尔钢铁公司和来自卢 借鉴一：有针对性地制定应对措施， 存与发展的局限，着眼于企业布局和不同
森堡的安赛乐公司两家企业被视为廉价花 加强国际合作，构建企业“生态链” 企业、机构之间的互补，构建起企业“生
露水和高档香水，安赛乐公司具有骄傲的 态链”。
高卢血统，是卢森堡大公国的明珠，自身 米塔尔钢铁公司提出收购意愿时，安
也在寻求通过收购成为世界第一钢铁企业 赛乐公司的管理层和董事会采取不合作的 借鉴二：讲究战略布局，战略体系
之路，其产品大多属于高端产品，其主要 态度，激起了卢森堡、比利时、法国等国 清晰
市场多为欧美发达国家。而米塔尔公司的 政府和民众的经济保护主义情绪，为米塔
产品结构与主要市场与安赛乐公司基本相 尔公司布下了难以逾越的《反垄断法》的 米塔尔钢铁公司陆续收购墨西哥、加
反。这场世界瞩目的商战，交锋双方以米 障碍，同时，利诱拉拢其同盟者，诋毁米 拿大、哈萨克斯坦、乌克兰、卢森堡等地
塔尔公司的拉克希米·米塔尔和安赛乐公 钢铁企业，布局全球；充分评估目标公司
司的盖伊·多莱为中心，精兵良将云集两 的产品结构，立足补足和优化产业链条。
大阵营。米塔尔与安赛乐之间的并购还未 其战略布局长远、战略体系清晰，绝不去
作者简介：
开始，双方就着力打造自己的收购团队和 单纯追求规模，而是力图实现核心竞争力、
反收购团队，米塔尔配置了美国佳利律师 价值链和产业周期的协同。
蒂姆·布凯（英）：记者，作家，编辑，电
事务所、高盛集团、瑞士信贷、花旗集团、 台主播，著名媒体《每日电讯报》和《泰晤 我们可以效仿米塔尔，从战略高度进
士报》职业撰稿人，采访足迹遍及世界各地。 《时蔬小话》 《有酒的地方》
汇丰银行、梅特兰公关公司等；安赛乐则 应《每日电讯报》之邀，布凯成为英国杂志 行价值链的规划和梳理，通过并购及并购 阿蒙 著 吕晓娟 著
商务印书馆
纠集了摩根士丹利、阳狮集团、美林证券、 界首位撰写拉克希米·米塔尔人物传记的作 后资产重组，带动企业的资金、资源、人 2014 年 5 月 北京联合出版公司
2014 年 6 月
家。写作期间，他得到了米塔尔一家和米塔
《冷酷的钢铁》 德意志银行、法国巴黎银行、瑞士联合银 尔钢铁公司高层人士的全力配合，采访全面、 才、技术、产品等各方面生产要素的全面 32.00 元 29.80 元
蒂姆·博凯 拜伦·奥希 著 真实。
吕敬娇 译 行、西班牙居桑坦德银行。除了投资银行、 整合重组和优化，实现统一的资源整合。
中信出版社
2010 年 4 月 39.00 元 商业银行、律师事务所、会计师事务所、 拜伦·乌希（英）：加文——安德森公司总 他山之石，可以攻玉。蒂姆·布凯和 这是一册关于蔬菜身世和趣闻的科普读 作者以观察者和叙述者的身份还原了发
经理，米塔尔钢铁公司和安赛乐公司对抗期 本，在图文并茂地介绍蔬菜的起源以及 生在北京鼓楼一家小酒馆的青春往事，
公关公司以外，多国政府的行为也暗藏玄 间，任卢森堡政府沟通决策顾问。加文—— 拜伦·乌西通过《冷酷的钢铁》讲述的不 分化过程外，还就蔬菜对应的人文典故、 即便是身在其中的人也会惊讶 原来
安德森公司是公关类咨询机构，面向国际， 烹饪方法和博物记忆等方面做了详解， 发生在那里的故事，还有这么多。一本
机。相关国家政府从本国利益出发在整个 单单是一段传奇，更是就并购重组问题进 令蔬菜变成了一个个看得到、听得见、 声称写给永远的二十三岁的书，讲述的
着眼金融，向多国政府和大型企业提供收购、 尝得出、想得明、记得住的故事。 却是一段真正长大成人的故事。
收购期间施加了各自的影响。在这场不被 合并方面的专业顾问服务。 行了一次布道，值得我们学习。

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