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 practIce Makes perfect  对于一家既无自然资源，又无经                       在法律的演绎上，特别是在执行上和香港有很大差异。当地的法
                                                              律诉讼，很多都是十多年才有结果，而仲裁的判决在执行上也有
              营专利，更享受不到任何行业保
 惟有经历，才有成长   护与地方保护的企业来说，人力                                   一定困难。
                                                                 海外工程项目管理人员在处理合约问题时，必须对当地法律

            资源是公司在激烈的市场竞争中                                    制度有一定程度的认知，方能做出合适的决定。道理虽然简单，
                                                              但实际上很难做到，因为问题发生的突然性较高，且问题一旦发
 作为一家在高度成熟、高度开放、高度竞争、高手云集环境中历练出来的中建铁军，如果国际化业务没有达到一定规模，就无法  取胜的第一资源。  生，均须在有限的时间内及时做出决定，而牵涉金额往往较大，
 实现公司打造“国际综合型建筑及基建投资企业”的战略目标。                                 这对项目管理人员来说是一个重大考验。
                                                                 除了法制，官方政策的调整与临时变动也是影响海外工程项
 文 | 周勇
                                                              目能否顺利完成的关键。货币汇率的风险、反倾销政策的打压等
                                                              都属于此种范围之内。除此之外，文化差异也是一个重要课题。
                                                              项目谈判的方式与内容条款的理解角度均和文化有极强的关联
                                                              度，部分东亚国家谈判就需要合约人员有很强的忍耐力。若不认
                                                              识这些特性，在谈判时就可能进退失据。
                                                                 因此，管理海外市场的工程项目必须首先按合约法制严谨办事，
                                                              谈判态度要坚强持久和忍耐，面对困难时不可因惧怕对恃和冲突而
                                                              不据理力争。所有这些对没有海外项目从业经验的管理人员来说都
 中国建筑国际集团有限公司（以下简称 3311）上市后，公                                 是一个重大挑战，需要时间、金钱成本和相应的经验积累予以培养。
 司进一步加快了除港澳地区以外的国际业务的拓展，虽然个中艰
 辛很难被外人所体会，但我们始终坚信：作为一家在高度成熟、                                 海外业务拓展中可借鉴的经验
 高度开放、高度竞争、高手云集环境中历练出来的中建铁军，如
 果国际化业务没有达到一定规模，就无法实现公司打造“国际综                                    ——实验性区域化集中管理，优化资源配置效率。
 合型建筑及基建投资企业”的战略目标。                                              对于具有邻近地缘优势的若干区域市场来说，在一定区域内，
                                                              实现人力、资本、网络信息化技术等资源的集中管理，可以进一
 搭建通向海外市场的通道                                                  步提升资源配置效率，有助于增强该区域经营的灵活性。3311
                                                              在港澳地区取得快速发展的一项法宝为“员工属地化”，对于一
 从 2003 年开始，3311 锐意拓展国际市场，其后很快便在                              家既无自然资源，又无经营专利，更享受不到任何行业保护与地
 印度和迪拜获得多个项目，国际市场的挑战随即拉开序幕。先后                                 方保护的企业来说，人力资源是公司在激烈的市场竞争中取胜的
 承建了迪拜购物中心酒店、阿布扎比自由区办公大楼、印度海得                                 第一资源。广大员工，特别是属地化员工的智慧和力量，是我们
 拉巴国际机场客运大楼等项目。                                               在完全竞争市场中唯一可以掌控的势能。“企业由人而聚，因人
 3311 于 2012 年成功收购远东环球集团有限公司（股票代                    澳门永利酒店    而旺！”从某种意义上说，这也是我们企业深入开展群众路线教
 码：830.HK，以下简称 830），该公司专为全球高端物业项目                             育实践活动的缘由。
 提供一站式幕墙及建筑物外墙解决方案，业务遍及北美、大中华、  海外业务存在多重风险挑战  海外工程项目均会采用一些广为熟知   ——可尝试采取联营模式，有效缩减己方培养成本。
 澳大利亚及英国等多个区域。收购之后，3311 通过派驻多名高  的合约标准规范作为项目合约的样本，但              海外业务的拓展，必须要选择与我们中建自身主营业务有优
 级管理人员，重整其架构，裁减冗员，切实提升了对其管控力度  从 3311 近年来海外经营工作探索中  每个业主都会根据自身需要额外增补或更  势的项目。对于不熟悉的市场区域，可以审慎尝试采取项目联营
 及内部运作效率。面对北美地区对所有中国幕墙公司进行的反倾  所积攒的经验和教训来看，部分海外项目  改一些条款，这些改动很多时候会衍生出  模式，与优质商业伙伴合作，充分发挥各自优势，有效缩减己方
 销调查，830 在当地设厂，实现与国内厂区的联动，从而进一步  在技术层面与 3311 在港澳区域承接项目  一些合约矛盾和争拗，因此签订合约时须  的人员培养成本。在此过程中，我方人员需秉承谦逊之心，全方
 降低材料和人工成本，成功应对反倾销难题。2013 年 830 完成  相比，无较大差别，但因项目所处地域、  十分谨慎。  位向联营伙伴学习，从向他人学习到自我成长之间必会经历许多
 合同额 18.2 亿港元，其中海外占比达 90%，新中标美国、加拿  法制、政策、文化、惯习和人脉等因素不  法律制度的差异带来的挑战更大。以  坎坷，但也应证了一句老话“唯有经历，才有成长”。
 大、英国、港澳等多地的标志性幕墙项目，并成功进入澳大利亚  同，项目管理的原则和导向都必须要有相  3311 曾经开拓的印度和迪拜市场为例，
 市场，未来 830 还将积极推进海外总承包业务的拓展工作。  应的调整。  虽然该地法律跟香港一样采用普通法，但                         作者系中国建筑国际集团有限公司董事局主席、党委书记





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