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迪拜购物中心酒店

中东地区受宗教、人文环境等影响， 赢得了当地社会的认同。截至 2014 年 3 月，中东公司拥有劳务 目标是整合公司各个业务链条的优势资
人员 4,200 余人，其中第三国属地化劳务数量达到 3,600 余人， 源，形成整体协同效应，进而提升企业的
当地社会对外来的异教人员存有 占员工总人数的约 86％；中国籍劳务工人 600 余名，占员工总 经营规模和经济效益。

一定戒心。要想赢得认可， 人数的 14％。管理人员外籍属地化比例达到了 57%，成为一支
名副其实的国际化管理团队，员工组成的多元化确保了中东公司 中国元素发挥资源优势
实施属地化经营，努力使企业成为 能够很好地融入当地社会。
属地化企业是一条必经之路。 此外，中东公司还积极使用当地分包和采购当地的建筑材料， 中国综合实力和国际地位的提升，政
参与当地的经济和投资发展活动，自然融入当地社会。在项目实 府和企业拥有了越来越多的话语权，具有
施的过程中，中东公司积累了一大批优秀的当地分包商资源，他 中国元素的各类资源和产品逐渐被世界接
们深谙当地的施工规范和程序，能够自行与监理、业主代表等进 受和认可，越来越多的中国企业跨出国门，
行自由沟通。对于一些专业性强的领域，引入当地国际化的分包 走向世界。充分运用中国元素成为中国企
商啃掉“硬骨头”，快速打开局面。 业开展海外业务的有利优势。中东公司将
充分结合中国优势元素，组合及运用中国
区域一体化提升协同优势 优势背景的各类优质资源发展经营业务，
一是与中国大型金融机构——四大国有银
在中东地区这个充满机遇与挑战的新兴建筑市场，尤其是迪 行、进出口银行、国家开发银行等建立合
拜成功申办 2020 世博会带来的发展商机，使得国际知名承包商 作伙伴关系，以金融机构为依托，实施融
纷纷云集此地，当地承包商也在跃跃欲试，可以遇见未来几年中 投资带动工程总承包业务，将产融充分融
东地区承包市场的竞争会愈发激烈。 合，壮大中东公司的经营优势和经营规模；
中东公司自 2013 年开始，经营业务将以阿联酋为核心，逐 二是与中国当前优势产业链结合，把国内
渐辐射至科威特、沙特、卡塔尔、阿曼、巴林等海湾六国，在中 在全球市场占比较优势的产业链条如钢铁
东地区实施区域化、集约化、一体化经营。中东公司目前在沙特、 产业、机电安装产业、光伏太阳能产业等
科威特、卡塔尔先后成立了分支机构，派驻市场营销团队驻点跟 集成用于开拓中东建筑市场。
踪项目，开拓市场，并取得了一定成绩，其他海湾国家也正在以 此外，中建股份旗下业务具备从投资
项目为切入点择机进入。 开发、设计咨询、工程承包到地产物业、
但相对阿联酋、科威特市场而言，中东其他区域国市场发展 运营支持、售后服务等极具市场竞争力的
较为缓慢，尤其是建筑市场容量排名海湾国家第一的沙特阿拉伯， 产业链优势，拥有钢结构、机电安装、装
近年每年在施项目合同总额超过 1,000 亿美元，市场发展潜力 饰、核电、铁路、市政、港口、污水处理
巨大，需要投入资源奋起直追。 等各类实力强劲的专业公司，应该转化为
积极延伸经营业务链条，提升企业竞争优势。现代企业的 国际市场开拓的最核心的竞争力。中东公
竞争优势越来越多地来源于企业与产业价值链上下各环节的系 司已与中建钢构合作成功中标被建筑业界
统性协同之中。因此，中东公司需要在产业层面上建立更高更 誉为“世界上设计、施工难度最大、复杂
广的战略视野，积极在工程承包产业的价值链中谋求竞争优势， 程度最高的工程之一”的阿布扎比国际机
正在努力将主营业务延伸至产业链的上游如工程设计咨询、融 场钢结构工程以及科威特地标性建筑科威
投资开发、项目运营等智力密集型领域，同时利用产业链上游 特国民银行钢结构工程。我们还将充分利
的业务带动工程承包业务的发展，避开公开的激烈竞标模式， 用中建元素共同开拓中东地区专业工程市
谋求更大的经济效益。中东公司成功实施的迪拜总督酒店以及 场，提高中东公司资源整合能力，努力发
迪拜运河基础设施二期工程都是有益的尝试。与此同时，积极 展成为中东地区最大国际承包商。
将主营业务向产业链下游延伸，逐渐开展建筑机械设备租赁业
务、沥青混凝土业务以及专业劳务分包业务等。中东公司未来 作者系中建中东公司总经理

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