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on the road of operatIon to the open and

developed InternatIonal Market
开放式发达国际市场的经营之路 除了依靠政策或国内某些具有竞争力的资源获取项目之外，
想要在国际高端市场上分一杯羹，

还应该走出一条依品牌、靠技术、拼管理在开放式国际化
中建的海外发展可考虑以下两种拓展模式：第一，通过在已有的发达市场成功发展模式大力培养
适应国际化市场的优秀复合型人才，并带出与国际高端市场相匹配的管理模式；第二，通过收购兼并在目标市场上 发达市场竞争中赢得客户和市场的发展路线。
具有一定优势的当地企业，或者与其形成战略合作关系，利用其根植于本土的优势及其所具有的人力资源，
提升企业的属地化经营能力，提高进入新市场的效率。

文 | 李晓谦

2013 年 ENR 全球最大 250 家国际承包商中，内地共有 55 展模式需要相对漫长的过程，对于海外业
家企业榜上有名，共完成海外工程营业额 671.75 亿美元，占比 务的扩展在短期内比较难见成效。这条路虽
13.1%（250 家最大国际承包商共完成海外营业额 5,110.5 亿美 然艰难，但实践证明我们做得到。我们应
元）。近年来，中国对外工程承包业务的规模持续高速增长，但不 该坚持并继续在发达国家开辟市场、培育
可否认，中国的国际工程承包企业仍然面临着诸多挑战，且目前海 新机构，建立我们的自主品牌。当然，在
外营业额排名前列的部分对外工程承包企业的业务仍普遍集中于依 欧美发达市场上，全球领先的国际知名承
托政府的对外援助和优贷政策的亚非等发展中国家市场，缺乏在发 包企业市场占有率非常高，导致行业进入
达或准发达市场竞争的能力及相关资质，市场化竞标能力比较弱， 壁垒也随之被推高。因此中建的海外发展
中国承包商在国际高端市场上依然无法真正立足。 可考虑以如下两种拓展模式相结合：第一，
新加坡属于高度国际化的国家，建筑承包领域的国际化自由竞 通过在已有的发达市场成功发展模式，大
争更是凸显，既有根植于本土的优秀建筑承包商，也有大量法日韩 力培养适应国际化市场的优秀复合型人才
等国际知名建筑企业。在新加坡建设局注册最高资质（A1）的建 并带出与国际高端市场相匹配的管理模式，
筑公司中，国际承包商达 28 家，其中相当一部分公司的施工技术、 将国际通用的管理体系、管理标准以及管理
施工经验、施工专业设备以及技术人才等，在世界范围内都处于行 人才复制到目标市场，以缩短适应磨合期，
业前列的地位。中建南洋公司在过去 22 年的发展历程中，就是在 有效加速海外市场开拓步伐；第二，通过收
这样的高度国际化竞争中，从默默无闻经过艰苦奋斗，发展到现在 购兼并在目标市场上具有一定优势的当地
能多年维持名列前茅的市场份额，并得到客户的高度认可。 企业，或者与其形成战略合作关系，利用其
根植于本土的优势及其所具有的人力资源，
确立属地化高端路径 提升企业的属地化经营能力，提高进入新市
场的效率。目前，中国企业普遍存在几个隐
目前，我国对外承包工程行业突出成效体现在通过国家的政策 性难题——缺乏有效的管理模式、国际化
性导向和金融、保险的支持，以投资换项目的模式开展。想要在国 人才匮乏以及在工程技术领域较为粗放落
际高端市场上分一杯羹，除了依靠政策或国内某些具有竞争力的资 后。这些缺陷不但限制了企业在国际市场
源获取项目之外，还应该走出一条依品牌、靠技术、拼管理在开放 的竞争力，也不利于企业盈利能力的提升。
式国际化发达市场竞争中赢得客户和市场的发展路线，但是这种发 然而通过兼并目标市场上成熟公司的途径， 新加坡共和理工学院

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