Page 31 - 201403
P. 31
视点 | VIEWPOINT VIEWPOINT | 视点
亮光芒,我的思绪在这阑珊的灯火里翻滚, 盛顿地区、以佛罗里达州为中心的东南地 收购广场建筑大事记 空间,带领他们实现职业理想。这不是你
过去几年在收购工作方面的点点滴滴,如 区、以加利福尼亚州为中心的西海岸地区; 个人的事情,更多的是对员工所肩负的责
五味杂陈,一幕幕仿佛只是昨日。 在协同效应、风险控制、管理团队认同和 任。”这时候,我在他的眼中看到了同属
融合、并购整合等方面完全满足目标条件 ▏2013年4月31日▕ 于“中建人”的理想光芒。之后,我们又
战略指引,做实并购策略 和战略框架。 经总公司批准,中建美国公司正式启动对 多了一个坚定的同盟者。接着,我们通过
广场建筑的收购尽职调查;
各种渠道与其它股东和高管进行了大量的
在那本已经微微泛黄的《2002 年中 精英团队,打造海外并购平台 沟通,一方面消除他们的顾虑,另一方面
建美国有限公司工作汇报》里,有一段关 重启了关键条款的再谈判。通过不懈的努
▏2013年12月18日▕
于收购的文字:“ 为更快开拓美国市场, 严格意义上说,这是中建海外第一次 中建美国公司与广场建筑正式签署了 力,我们最终将收购广场建筑的交易从生
收购协议 ;
建议集团收购一家营业额在 1 亿美元左右, 并购。战略指导和组织保障方面,集团给 死线上拉回了谈判桌。这一漂亮仗,完全
员工人数在30人左右的施工管理型公司。” 予了高度重视和全力支持。 出乎意料,获得包括高盛、谢尔曼律所等
现在看来的一个小型收购战略,在当时的 我们的目标就是要打造出一支国际化、 专业机构的交口称赞。
▏ 2014年3月20日▕
历史条件下,却是一个遥不可及的梦想。 专业化、属地化的收购团队,在建设中建 美国外国投资委员会(CFIUS)完成了 我曾经不止一次问自己,我们到底有
2009 年中国建筑上市,终于让我们 海外并购平台中发挥主导和积极的作用。 全部审查并批准了该交易 ; 什么样的能力让美国知名的广场建筑如
离梦想更近了。在集团高层多次关于美国 公司抽调各部门骨干力量,以战略、 此坚定地扛起中建旗帜?望着签满全体
公司发展战略的讨论后,一个以并购为手 运营、投资、财务、资金团队为主,辅以合约、 中建美国公司高管团队名字的中建司旗,
段在美国实现跨越发展的战略决策得以确 项目管理、人力资源、风险管理等方面的 ▏2014年4月4日▕ 望着夜色里灯火阑珊的巴哈马项目工地,
中建美国公司正式完成了对广场建筑的
定下来。2011 年初,中建海外并购领导 人才,迅速组成了专业化的团队。而外部, 收购交割。 我突然有了答案:这种坚定来自于对中
小组和工作小组的成立,标志着中建的美 公司聘请全球一流的专业公司,投行高盛, 建国际化视野的认同,来自于对中建本
国收购工作正式启动。 律所谢尔曼·思特灵,会计事务所 Cohn 土化经营理念的认可,来自于与中建的
注:以收购后的合并数据计算,2013年中建美国公司已经
但现实很骨感,我们与高盛携手的 中建美国公司与广场建筑的高管团队培训 Reznick,人力资源顾问 Mercer,阵容堪 进入ENR全美排名前40强;2014年预计实现合并营业收 志同道合。
入约23亿美元,将进入ENR全美排名前30强。
第一仗就铩羽而归。目标公司是一家在美 称豪华。这支近 30 人的团队,为后来并 现在的中建美国公司,已经积累了
国非常知名的上市公司,业务线丰富并且 购的成功实施打下了坚实的基础。 在发达国家运营和管理的丰富经验,建立
营业规模排名全美前十。之前,我们与投 这个团队不但业务精专,而且所有成 起了全球范围内广泛的客户网络、资源和
行用了近两个月时间,一起做了大量深入 我们的目标就是要打造出一支国际化、 员都以极大热情投入到收购工作中去。有 几乎只差签字便可一锤定音。此时,股东 渠道,特别是在美国本土打造出一支超过
细致的研究工作并制定出了详细的收购策 一位同事尤其让人感动:他因为签证的问 大会在毫无征兆的情况下突然单方面决定 600 人,当地化率超过 96% 的国际化、
略。始料未及的是,在我们伸出橄榄枝时, 专业化、属地化的收购团队,在建设中建海外 题滞留北京。由于时差,导致与目标公司 终止交易。消息不但震惊了我们,也让正 专业化和属地化团队,这是集团海外战略
对方给我们吃了个闭门羹。在一种近乎被 并购平台中发挥主导和积极的作用。 管理层谈判和与团队成员沟通不便,在一 在努力工作的投行和律师所非常懊恼。接 中一笔不可多得的财富。未来,如何依靠
侮辱的愤怒驱使下,我们甚至和高盛开始 定程度上影响了尽职调查和谈判的进度。 下来的两周,毫无转机,部分第三方机构 资本引领,大力发展 PPP 业务和地产业
制定在资本市场敌意收购的战术。 不久之后,我们又重新回到了正轨。当我 开始撤场并建议另寻其它收购对象。 务,从单纯施工向投资、融资、设计、建
但理智最终战胜了情感。出师不利, 了解到,他是在“颠倒黑白”地工作,在 我无法计算“中建美国”和“广场建筑” 造和管理等业务集成的项目运作商,资产
让我们意识到并购从来就不是一件容易的 北京每天通宵达旦按美国时间与团队一起 之后有过多少次坦诚沟通和促膝长谈,但 运营商转型;如何做实美洲区域的运营中
事情,特别是对于这样一个传统保守并且 接触了近 20 家公司,深入谈判了 5 家公司。不断总结经验、调 工作赶进度,我不禁为这支团队感到万分 我清晰地记得,当我一字一句地告诉对方 心,甚至进而为中建海外事业的大运营平
并购活动并不频繁的美国建筑行业,要找 整目标公司的规模定位和业务定位、完善实施路径和谈判方式。 自豪,也更加坚定成功的信心。 的首席执行官也是大股东之一的 Richard 台服务,将是摆在我们面前一个重要而紧
到符合公司并购战略且质地优良的目标公 收购战略和战术变得越来越清晰。 Wood:“虽然你个人已经拥有了大量的 迫的课题。
司相当不易。而中资和国资背景,又无形 当广场建设进入我们的视野时,我们惊喜发现它是现阶段如 永不言弃,坚定心中的梦想 财富,但是在广场建设的身后,是 400 展望未来,任重道远,千锤百炼,玉
带来许多谈判的壁垒,常引起目标公司股 此完美的一个收购对象。在业务类型上,几乎 100% 的私人业务, 多名怀揣梦想、为了家庭和社会在辛勤工 汝于成。
东、管理层和员工的忧虑。短短两年时间, 填补了公司在私人建造领域的空白;在业务区域上,公司战略锁 收购中,有一段有惊无险的插曲: 作的员工。选择像中建这样一个优质平台,
我们做了近60家公司的机会研究和筛选, 定的美国五大都市圈,它已经牢牢占据了其中的三个:大纽约华 2013 年 9 月,当合同谈判进入最后阶段, 会给员工们的未来创造出前所未有的上升 作者系中建美国公司总经理
28 29