Page 30 - 201403
P. 30
视点 | VIEWPOINT VIEWPOINT | 视点
亮光芒，我的思绪在这阑珊的灯火里翻滚， 盛顿地区、以佛罗里达州为中心的东南地 收购广场建筑大事记 空间，带领他们实现职业理想。这不是你
过去几年在收购工作方面的点点滴滴，如 区、以加利福尼亚州为中心的西海岸地区； 个人的事情，更多的是对员工所肩负的责
五味杂陈，一幕幕仿佛只是昨日。 在协同效应、风险控制、管理团队认同和 任。”这时候，我在他的眼中看到了同属
融合、并购整合等方面完全满足目标条件 ▏2013年4月31日▕ 于“中建人”的理想光芒。之后，我们又
战略指引，做实并购策略 和战略框架。 经总公司批准，中建美国公司正式启动对 多了一个坚定的同盟者。接着，我们通过
广场建筑的收购尽职调查；
各种渠道与其它股东和高管进行了大量的
在那本已经微微泛黄的《2002 年中 精英团队，打造海外并购平台 沟通，一方面消除他们的顾虑，另一方面
建美国有限公司工作汇报》里，有一段关 重启了关键条款的再谈判。通过不懈的努
▏2013年12月18日▕
于收购的文字：“ 为更快开拓美国市场， 严格意义上说，这是中建海外第一次 中建美国公司与广场建筑正式签署了 力，我们最终将收购广场建筑的交易从生
收购协议 ；
建议集团收购一家营业额在 1 亿美元左右， 并购。战略指导和组织保障方面，集团给 死线上拉回了谈判桌。这一漂亮仗，完全
员工人数在30人左右的施工管理型公司。” 予了高度重视和全力支持。 出乎意料，获得包括高盛、谢尔曼律所等
现在看来的一个小型收购战略，在当时的 我们的目标就是要打造出一支国际化、 专业机构的交口称赞。
▏ 2014年3月20日▕
历史条件下，却是一个遥不可及的梦想。 专业化、属地化的收购团队，在建设中建 美国外国投资委员会（CFIUS）完成了 我曾经不止一次问自己，我们到底有
2009 年中国建筑上市，终于让我们 海外并购平台中发挥主导和积极的作用。 全部审查并批准了该交易 ； 什么样的能力让美国知名的广场建筑如
离梦想更近了。在集团高层多次关于美国 公司抽调各部门骨干力量，以战略、 此坚定地扛起中建旗帜？望着签满全体
公司发展战略的讨论后，一个以并购为手 运营、投资、财务、资金团队为主，辅以合约、 中建美国公司高管团队名字的中建司旗，
段在美国实现跨越发展的战略决策得以确 项目管理、人力资源、风险管理等方面的 ▏2014年4月4日▕ 望着夜色里灯火阑珊的巴哈马项目工地，
中建美国公司正式完成了对广场建筑的
定下来。2011 年初，中建海外并购领导 人才，迅速组成了专业化的团队。而外部， 收购交割。 我突然有了答案：这种坚定来自于对中
小组和工作小组的成立，标志着中建的美 公司聘请全球一流的专业公司，投行高盛， 建国际化视野的认同，来自于对中建本
国收购工作正式启动。 律所谢尔曼·思特灵，会计事务所 Cohn 土化经营理念的认可，来自于与中建的
注：以收购后的合并数据计算，2013年中建美国公司已经
但现实很骨感，我们与高盛携手的 中建美国公司与广场建筑的高管团队培训 Reznick，人力资源顾问 Mercer，阵容堪 进入ENR全美排名前40强；2014年预计实现合并营业收 志同道合。
入约23亿美元，将进入ENR全美排名前30强。
第一仗就铩羽而归。目标公司是一家在美 称豪华。这支近 30 人的团队，为后来并 现在的中建美国公司，已经积累了
国非常知名的上市公司，业务线丰富并且 购的成功实施打下了坚实的基础。 在发达国家运营和管理的丰富经验，建立
营业规模排名全美前十。之前，我们与投 这个团队不但业务精专，而且所有成 起了全球范围内广泛的客户网络、资源和
行用了近两个月时间，一起做了大量深入 我们的目标就是要打造出一支国际化、 员都以极大热情投入到收购工作中去。有 几乎只差签字便可一锤定音。此时，股东 渠道，特别是在美国本土打造出一支超过
细致的研究工作并制定出了详细的收购策 一位同事尤其让人感动：他因为签证的问 大会在毫无征兆的情况下突然单方面决定 600 人，当地化率超过 96% 的国际化、
略。始料未及的是，在我们伸出橄榄枝时， 专业化、属地化的收购团队，在建设中建海外 题滞留北京。由于时差，导致与目标公司 终止交易。消息不但震惊了我们，也让正 专业化和属地化团队，这是集团海外战略
对方给我们吃了个闭门羹。在一种近乎被 并购平台中发挥主导和积极的作用。 管理层谈判和与团队成员沟通不便，在一 在努力工作的投行和律师所非常懊恼。接 中一笔不可多得的财富。未来，如何依靠
侮辱的愤怒驱使下，我们甚至和高盛开始 定程度上影响了尽职调查和谈判的进度。 下来的两周，毫无转机，部分第三方机构 资本引领，大力发展 PPP 业务和地产业
制定在资本市场敌意收购的战术。 不久之后，我们又重新回到了正轨。当我 开始撤场并建议另寻其它收购对象。 务，从单纯施工向投资、融资、设计、建
但理智最终战胜了情感。出师不利， 了解到，他是在“颠倒黑白”地工作，在 我无法计算“中建美国”和“广场建筑” 造和管理等业务集成的项目运作商，资产
让我们意识到并购从来就不是一件容易的 北京每天通宵达旦按美国时间与团队一起 之后有过多少次坦诚沟通和促膝长谈，但 运营商转型；如何做实美洲区域的运营中
事情，特别是对于这样一个传统保守并且 接触了近 20 家公司，深入谈判了 5 家公司。不断总结经验、调 工作赶进度，我不禁为这支团队感到万分 我清晰地记得，当我一字一句地告诉对方 心，甚至进而为中建海外事业的大运营平
并购活动并不频繁的美国建筑行业，要找 整目标公司的规模定位和业务定位、完善实施路径和谈判方式。 自豪，也更加坚定成功的信心。 的首席执行官也是大股东之一的 Richard 台服务，将是摆在我们面前一个重要而紧
到符合公司并购战略且质地优良的目标公 收购战略和战术变得越来越清晰。 Wood：“虽然你个人已经拥有了大量的 迫的课题。
司相当不易。而中资和国资背景，又无形 当广场建设进入我们的视野时，我们惊喜发现它是现阶段如 永不言弃，坚定心中的梦想 财富，但是在广场建设的身后，是 400 展望未来，任重道远，千锤百炼，玉
带来许多谈判的壁垒，常引起目标公司股 此完美的一个收购对象。在业务类型上，几乎 100% 的私人业务， 多名怀揣梦想、为了家庭和社会在辛勤工 汝于成。
东、管理层和员工的忧虑。短短两年时间， 填补了公司在私人建造领域的空白；在业务区域上，公司战略锁 收购中，有一段有惊无险的插曲： 作的员工。选择像中建这样一个优质平台，
我们做了近60家公司的机会研究和筛选， 定的美国五大都市圈，它已经牢牢占据了其中的三个：大纽约华 2013 年 9 月，当合同谈判进入最后阶段， 会给员工们的未来创造出前所未有的上升 作者系中建美国公司总经理
28 29
