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coMbInatIon of corporatIon resources and

advantaGes buIlds up our brand
系统联动聚合品牌效应

不管是总承包联动还是专业公司联动，组建联合体共同实施项目，都不能只做简单的人事上的加法，
而应该在各方面实现优势互补，创造新价值。

文 | 陈文健

中建阿尔及利亚分公司成立于 1982 年上任后，先后推行了 2001-2004 三年经济振兴计划，启动
年，是中建最早的驻外机构之一。三十余 了大量国家基础建设项目。2003 年分公司击败法国布依格等众
年间，分公司历经初创、坚守、转折及跨 多行业劲敌，斩获中国公司在海外市场承接的第一个符合欧洲
越等发展阶段，现已经成为阿尔及利亚最 标准的交钥匙总承包机场项目——阿尔及尔布迈丁国际机场， 中建之光——阿尔及利亚国防俱乐部
大建筑承包商，是中建规模最大的海外经 项目包括候机楼、贵宾楼、停机坪及水塔等多个分项工程。这
营机构之一。发展成功的一个重要因素就 一次分公司与中建八局组成项目联营体，并设立项目管委会，
是较好地整合了中国、欧洲以及属地的分 审核批准联营体项目组织机构建设、监督施工进度计划实施、 合作模式主要包含总承包联动和专业公司 通过总包联动、专业联动方式，分公司成功带动系统内部工
供商资源，这其中系统内部资源联动也伴 决策重大事项等。利用分公司优秀的合约商务能力以及中建八 联动模式。 程局、专业公司及设计企业走出去，体现了中建集团“大兵团”
随着中建在阿发展而不断地与时俱进，为 局丰富的施工经验，项目管理团队最终高质量完成主体修复、 总承包联动主要针对复杂性、超大型 作战优势，提升了中建在阿尔及利亚市场的品牌价值。
中建在阿品牌价值增添了更多内涵。 内外装、机电设备及行李运输系统、安检设备等全套系统设备， 项目，分公司采取与工程局等系统内企业
发挥了整合中建集团内部资源的优势，在阿国工程承包市场上 联营的管理模式，风险共担、收益均享。 联动合作创造竞争新优势
联动合作斩获发展先机 树立了中国建筑的良好履约形象，同时也为以后实施联营模式 与中建五局联营蒂巴扎公路及 53 公里高
提供了较好的示范作用。 速路，与中建三局联营大清真寺、康斯坦 组建联合体，共同实施项目，不是简单地人员补充，而是在
分公司发展初期，业务较少，在灌 2007 年以来，阿国经济走上快车道，阿尔及利亚分公司也 丁剧院项目以及与中建 - 大成联营高等 各个方面实现了优势互补，创造了新的价值。
溉项目和普通住房项目中与系统内单位 迎来了在阿的跨越式发展高峰期，至 2014 年 5 月累计承接了 酒店管理学院、安纳巴喜来登酒店，以及 ——市场营销优势与（人力）资源组织优势互补
进行过总分包式合作，公建领域合作始于 112 亿美元的项目，其中合同额超过 1 亿美元的项目共计 18 个。 此前的布迈丁国际机场项目都属于此合作 中建在阿经营三十年，积累了广泛的人脉关系。分公司秉承
1997 年的阿尔及尔松树喜来登酒店，该 在短时间内密集承接了一系列超大型项目，严峻考验着阿尔及利 模式。 “三大”市场战略，几乎包揽了阿国所有的高端公建项目、半数
酒店是阿尔及利亚政府为迎接第 35 届非 亚分公司的履约能力。分公司积极探索新时期新环境下与系统内 此外，以国际会议中心、大清真寺等 左右的住房项目及其他基础设施项目。而集团内部各工程局历史
洲统一组织首脑会议专门建造的五星级酒 部单位联动，相继与中建五局、中建三局、中建 - 大成展开了联 高端大型项目为依托，按照“公平竞争、 悠久，拥有丰富的资源，尤其是人力资源储备比较丰富，能够快
店。分公司与中建八局进行合作，克服工 营合作，这期间也带动一批系统内专业公司如中建装饰、中建钢 同等优先”的原则，分公司还与各专业公 速组织各类资源进行施工。以蒂巴扎项目为例，因为历史原因，
期紧、要求高和材料短缺的严重困难，18 构、中建商砼参与项目实施，增强了分公司的履约能力，保障了 司积极联动，先后引入中建装饰、中建钢 分公司缺乏基础设施领域相关人才储备，而中建五局在该领域则
个月完成全部施工。项目的成功实施成为 重大项目的实施，取得较好成果，目前分公司已与 10 余家系统 构、中建商混、中建电子等专业公司进入 积累了较多的施工经验，双方的联合保证了项目的履约品质和赢
分公司与工程局联营实施项目的典范，项 内单位展开联动合作。 阿国市场，实现了分公司与各专业公司之 利能力，该项目的成功实施也使中建在阿国基础设施领域迅速成
目获得阿国政府及人民的高度认可，也使 间的“专业联动”。此外分公司与设计集 长为强有力的竞争者。
中国建筑在 20 世纪初阿尔及利亚的建设 联动合作构建“大海外”战略平台 团签署了战略合作协议和实施协议，通过 ——设计采购优势与现场施工优势互补
大潮中占得先机。 在项目层面的合作以及人员的互动，建立 阿国建筑市场深受欧洲规范和习惯影响，分公司在阿承接的
阿尔及利亚总统布特弗利卡于 1999 结合项目实施特点及需求，阿尔及利亚分公司与联营单位的 服务于海外业务的专业 E 平台。 多数项目属于 EPC 及 DB 项目，对国际化设计及采购工作要求

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