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Exploring Kuwait 门、开拓建筑承包市场的第一份代理协
议。接着，在代理人安排下，先后拜会了
探路科威特 科国住房总局局长、住房部长，完成了中
建在科国的“登记注册”，使中建可以在
科合法地开展工作。

“一定要有所突破”
“我在科国任职三年多的时间，有幸为中建总公司进入 张总在完成登记注册返国前，决定
科威特建筑承包市场开了个头，也给中国兄弟公司 在科成立“中建驻科威特办事处”，留下
我等三人在科国继续为承揽项目工作。在
进军科国市场创造了契机，但从总体来看，
机场，张总再三叮嘱：“我们这次赴科不
那时仍处在萌芽状态和探索之中，是一种尝试， 容易，留下你们一定要有所突破！”
仅是积聚资金、赚取外汇、学习先进技术和管理经验， 说实话，当时我们连最基本的投标
为总承包打基础。” 保函都没见过，心里确实没底。经过一段
时间的市场调查，我们逐渐发现科国的确
是个好市场：货币自由兑换，市场开放，
项目以1-3层的住房工程为主和少数的石
化电力项目，技术难度一般，且机械化水  考察巴基
斯坦贾姆肖罗
“三进宫” 走出国门，寻求海外市场赚取外汇，自然 平高于国内，材料设备采购渠道通畅。于 电站
1979年8月初，在总经理张恩树带领 是其首选。次年8月，我们一行抵科后，得 是，我们广交朋友，研究合同条款、分解
下，我们一行五人进入科威特，开启科威 到科威特大使馆的大力支持，肯定了中建 报价的组价方式，准备参与投标。
特建筑承包市场的开拓工作。这是中国 这次来科国的路子是对的。在使馆协助 根据当时实际情况，为稳妥起见，我 1980年5月，我们对“萨巴赫564栋住 很快我们又成功签订了518栋和200栋
为承建科威特工程项目第三次赴科了，按 下我们先后调研了科威特、巴基斯坦、印 们选择与代理人胡拉菲公司联合的投标 宅”项目投标，当时共有15家公司投标，我 住房项目和管道工程项目的合同并顺利实
当时驻科使馆说法是“三进宫”。 度、南斯拉夫、意大利、日本、韩国等国的 方式。胡拉菲负责项目的机械设备和全 们排名第四、五标，高于中标价13%。初 施。在此期间，中建先后派出3000多名技
早在1976-1977年期间，科威特外交 建筑承包商实施项目的情况，拜访了相关 部材料的组织供应并承担费用；中建负责 次投标虽未中标，但大大增强了我们的信 术管理人员和工人，合同总金额约为4600
大臣访华时，曾表示希望中方能承建科威 的政府官员后，即依照科国承包市场的做 组织项目的全部工程技术人员和各工种 心。因为我们摸索到的这种合作方式，既 多万美元，为国家创汇、为企业盈利。
特的奥林匹克体育馆和欧盖莱住宅城，并 法开展工作。鉴于科国实行代理制的规 工人到施工现场，组织施工并承担费用。 符合科国建筑市场的需求，又弥补了我们 科国建筑市场的突破，受益于公司
签订了两国间政府协议。科方曾提到“科 定，中建公司选定穆罕默德·胡拉菲公司 分别以胡拉菲和中建的名义投标。这样， 的不足，是扬长避短之法。 总部的大力支持。我记得张恩树老总曾
国缺少工程管理人员和技术工人，这些人 为科国代理人，张恩树总经理代表中建总 无论是谁中标，都合作承建，共同派员组 两次亲自来电指示：“1979年11月7日：国
可随项目办理劳务输入”，但受当时“四人 公司签署了代理协议。这也是中建走出国 建项目管理机构组织实施。 “耕植浇灌，开始结果” 外定的事国内支持；能进人就是胜利”；
帮”极左思潮影响，一直不能实施。 此后，我们进一步扩大合作范围，除 “1980年1月7日：要有所作为，千方百计办
粉碎“四人帮”后，承建科国项目一 继续与胡拉菲保持合作外，又走访了科 马征，曾任中国建筑工程总公司副总经理 成一件事；以保本为底限，争取多创汇；
事又被提上议事日程，经贸部和国家建委 国的大部分承包公司，探讨合作的可能 报价要灵活，合作方式可多样”。1980年7
联合组建了“援助科威特办公室”，办公 性。1980年7月，我们与科威特哈尼发公司 的技术水平也心存怀疑，在工程检查中 月7日，建工总局也来电：“科竞争激烈，
地点设在原国家建委七楼，建工总局从各 就446栋住房项目合作承建有了共识。该 非常苛刻。我印象深刻的有两件事：一是 工作重点放在劳务合作上。”
工程局抽调了领导、工程技术人员和管 公司总经理是西德人，对我们提出的合作 一个项目上的监理公司要我们做立柱模 我在科国任职三年多的时间，张总带
理人员，研究科国提供的文件资料和图 方式很感兴趣，随即访问中国，考查了我 板不漏水实验，我们工人像做水桶一样， 我们“栽了树”，我们的耕植浇灌，开始结
纸。从名称看，一个“援”字就预示着此 们北京在施项目后非常满意。回到科国 做好了这个立柱模板，愣是保证了滴水不 了果。有幸为中建公司进入科国建筑承包
路不通，我国仍比照政府间“经援”的做 后，双方就合约条款和价格，经过几轮的 漏；二是有机械操作工故意将电路或油 市场开了个头，也给中国兄弟公司进军科
法，第二次组团赴科国商谈。科国指出， 谈判，终于签订了446栋住房项目的分包 路或气路等断掉，设置障碍，以此检测我 国市场创造了契机。但是，从总体来看，
承建项目不是政府间的商谈，必须以公司 合同并实施。 们的工人能否发现。经过这些苛刻的考 那时仍处在萌芽状态和探索之中，是一种
名义按照国际投标程序进行，中标后再签  1979年， 与此同时，向日本大成建设承建的炼 验，事实证明，中国工人的技术水平是非 尝试。仅是积聚资金、赚取外汇、学习先
订合约实施，代表团无果而返。 中国建筑科威 油厂土建工程项目提供成套劳务也在实 常过硬的，监理公司的人都心生佩服，工 进技术和管理经验，为总承包打基础。
特经 理 部 成
1978年12月，党的十一届三中全会吹 立，马 征（左 施。中国工人首次进入科威特，引起市场 人们技术高的好名声也一传十、十传百，
一）任科威特
响了解放思想、改革开放的号角。建筑业 经理部经理。 强烈反应。一些监理工程师，对中国工人 在市场上效果很好。 本文由本刊记者根据马征口述整理
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