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聚                                                                                                            聚
 聚思                                                                                                            聚思
   聚议                                                                                                           聚议
            生产经营与资本经营并举，寻求跨越式                             可以通过拉通中国建筑内部兄弟单位与外部资
   聚谋略                                                                                                          聚谋略
            发展                                            源，强强联合以获得在基础设施领域的突破。
                                                          中国建筑卧虎藏龙，在各领域均包含国内顶尖

 经过长期摸索实践所保留下来的适合我们自身条件的重点市  作为一个现代性的国际工程承包商，在传           的专业公司，如中建铁路、中建电力、中建筑

 场，各项基础条件都比较完备，分支机构管理也比较成熟，在此发  统的承包施工模式之外，更要努力发展以BT、     港等，在系统之外更是存在诸多有超强实力的
 展业务的实施风险要远小于其他新开分支机构。  BOT等融资带动总承包的方式，以综合性运营模            基础设施建设企业，我们可以考虑适当与各专
            式实现“一最两跨越”的目标。特别是中资银                          业公司合作，联手承接一些大体量的基础设施

            行在世界范围内影响力的增加与国际化进程的                          项目，实现海外事业的跨越式发展。
            加快，为我们的境外BT、BOT项目实施创造了有
            利条件。同时，在能获得所在国主权担保的情                          充分利用国家的优惠政策，实现企业的借
            况下，BT、BOT项目也会具有较好的市场前景。                       力发展
                最新一轮的金融危机对全世界经济造成

 的中国企业走向海外，跨国经营。作为中国国  有良好的发展前景，总之皆源于它们在企业发  了严重影响，目前很多西方主要发达国家处于  为了适应经济全球化新形势，党和政府
 际工程承包业务的开拓者与领导者，中国建筑  展战略中占据的重要位置。抓住重点，便意味  经济低迷、市场萎缩、企业经营困难、破产增  进行了一系列战略调整，加大信贷、保险外汇

 更应该继续做大做强海外业务，广泛参与到新  着控制了主干，犹如在大海行舟中掌握了船舵  加、上市公司大幅缩水的难堪境地。这为我国  等支持力度，鼓励和支持有条件的企业“走出
 一轮的国际分工与合作中，开拓市场空间，积  与桅杆，即使面对风浪也能成功抵御，顺利前  企业的资本输出提供了难得的机遇和发展空  去”，更多更好地利用国外资源和国际市场。
 累经验，促进公司向国际性大企业的进一步发  行。  间，可以适当考虑在海外“抄底”，以比较低           尤其是近年来为了积极应对金融危机，相继推
 展。同时，通过亲身参与国际竞争，接触与掌  中国建筑目前海外发展的重点地区市场在  的成本在境外投资建厂、收购兼并等。  出了一系列“稳定外需、扩大出口”的优惠政
 握到国际上最新的建筑技术与管理方法，形成  于以阿尔及利亚、利比亚为核心的北非市场；               策，设立一系列专项基金，支持和鼓励国内企

 国家的核心竞争力，帮助确立我国在世界经济  以刚果为核心的中非市场；以阿联酋为核心的  内部挖潜与强强联合双管齐下，做强做大  业进行跨国投资经营。我们要好好抓住机会，
 格局中的优势地位，这也是作为肩负重任的大  中东市场；以新加坡、香港为核心的东南亚市  基础设施业务       充分利用国家现有的各种优惠政策，进一步开
 型央企的我们不可推卸的责任。  场；以美国为核心的北美市场。这五个地区市                     拓海外市场。

 作为中建中东公司的一员，笔者亲见、亲  场都是经过长期摸索实践所保留下来的适合我  要实现做强做大中建海外业务的目标，  近期推出的优惠政策大都与建设工程有
 历着中国建筑海外事业的蓬勃发展，也更明白  们自身条件的重点市场，各项基础条件都比较  在资源瓶颈没有得到根本解决的情况下，只能  着千丝万缕的联系。如“优买”资金是“优惠
 我们的进一步发展海外业务的必要性及关键点  完备，分支机构管理也比较成熟，在此发展业  通过缩小项目个数、提高项目体量来实现，这  出口买方信贷”的简称，是指为配合国家政
 所在。在此结合近年来的一些工作经验，就如  务的实施风险要远小于其他新开分支机构。因  也与我们强调“大市场、大业主、大项目”策  治、外交需要，推动与重点国家和地区的经贸
 何做强做大中建海外事业提出自己的一些意见  此，目前重点是加大资源投入，继续做大规  略相吻合。一般而言，在普通房屋建筑领域，  合作，采用出口买方信贷形式对外提供的具备

 和见解，与大家共同探讨。  模，同时要坚持贯彻“大市场、大业主、大项  很难有大体量的项目出现，而公路、铁路、电  一定优惠条件的特定贷款，借款国可自主选择
 目”的市场策略，实现由大到强的转变。建筑  力、石油行业等基础设施领域，往往会促生                投保或提供主权担保。支持范围包括承担承包
 坚持贯彻“大市场、大业主、大项目”的  市场的机会与竞争永远都是那么多样而激烈，  “巨无霸”型项目。因此，努力争取基础设施  工程项目、产品出口项目和境外投资建厂项

 策略，做大做强重点市场  尤其在一个非本土的、没有任何保护政策优势  领域的业务，是我们进入海外高端市场的契   目。特别要求贷款项目所需设备、材料、技术
 的地域中，集中力量面对大业主、大项目，走  机，也为短期内做大规模提供了可能。如中国               或服务优先从中国采购或引进。“优贷”是
 “重点市场”之所以能成为“重点”，  高端市场、树立品牌优势是我们必然的选择；  建筑承接的刚果（布）1号公路项目，总长600  “援外优惠贷款”的简称，是我国政府指定金
 可能是因为它有较长的经营时间，可能是正处  而且从历史发展状况来看，这也正是帮助我们  公里。          融机构对外提供的具有政府援助性质、含有赠
 于建设高峰期，经营现状一片大好，可能是拥  在以上重点市场取得成功的重要因素之一。  除了在现有海外机构自身内部挖潜外，还  与成份的中、长期低息贷款。主要用于我国企



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