Page 34 - 201605

32 人物 /FIGURES 人物 /FIGURES 33

Gu Shan: Overseas Pioneer 在 中建南洋熟悉谷山的人都知道，但凡有人问及他是哪 政府组屋都有一段可以追溯的渊源，因为他几乎亲历
了每一个项目的招投标过程。
里人，他常会笑眯眯地答道：“你先告诉我你是哪儿
谷山：海外先行者 人？” 最初，谷山加入了新加坡中建企业，主要负责劳
当对方一脸茫然回问“为什么”时，他才揭晓谜底：“因 务外派和劳务承包工作。1993 年，中建企业成立中
文 - 龙章琴 为你是哪儿人我就可以是哪儿人。” 建发展（满洲里）有限公司，谷山任总经理，此后奔
提问的人还在错愕之间，一旁熟悉这个套路的员工都已捧腹 赴满洲里工作八年，开展投资建设工作。
大笑。出生在东北、在贵州度过幼年时光的谷山，上小学后重返 到了 2001 年，谷山应邀加入中建南洋公司投标
中建海外业务拓展三十多年，谷山可谓是最早期 东北，中学时期又辗转到湖南长沙完成学业，并在 1978 年考入重 部，逐步升任至公司副总经理一职。至今谷山在南
的先行者之一。从伊拉克到新加坡，他见证海外 庆建工学院，1982 年毕业后进入中建，在北京度过工作初期，而 洋公司已工作了 15 年，见证也推动着南洋公司在新
后开启了数十年的海外生涯篇章。丰富的地域经历，实在难以一 加坡建筑市场从努力争取生存空间到成为行业标杆
业务在不同时期的战略调整，也以自身的努力，
言而蔽之“是哪儿人”这个对大多数人来说简单的问题。 的过程。
推动南洋公司从默默无名的承包商，成长为新加
坡建筑市场的标杆企业。
选择“内科”还是“外科”，是个问题 投标大亨的独门绝技

跟新入职的毕业生聊家常时，谷山常用一个比喻：“在咱 新加坡国土面积极小，市场容量有限，而成熟的
们中建呢，选国内还是海外，跟医学院毕业生选内科还是外科 市场环境引来欧美以及日韩顶尖承包商纷纷入驻，同
是一样的道理，一旦选择了外科，再想要转内科，就难咯！” 时，本地承包商也在各项政府优待政策中茁壮成长，
1982 年，刚刚大学毕业的谷山被分配到中建总公司海外事 建筑市场长期处在“狼多肉少”的局面，开放式的国
业部，两年后即远赴中建驻伊拉克经理部，开启了他海外工作 际化竞争，使得南洋公司始终面临着严峻市场考验和
第一站。 竞争压力。
时值伊拉克经理部快速发展时期，谷山先服务于凯菲尔·希 加入南洋公司以后，谷山在短期内重新建立了一
纳菲亚水坝项目，后加入新辛迪亚坝水利枢纽工程的投标团队， 套投标体系，将之前单凭个人经验的投标组价报价方
并一举中标这个 2.23 亿美元的大型工程——当年这样一个巨额 式发展成一套集成化、系统化的评标和分析体系，让
工程，最先进宝贵的工具竟是一台计算器，这对我们这些关了 公司投标实现了从粗放式到精细化的成功转变。这套
电脑和手机已然无法工作的 80、90 后来说，难以想象。 投标评标分析体系，对南洋公司过去十几年的市场营
至今，聊起伊拉克那段金子般的时光，谷山还能娓娓道来。 销工作，有着举足轻重的作用。现在，谷山任南洋公
在谷山早年拍摄的一张照片里，可见他身后街道战的碉堡， 司副总经理，分管公司投标预算部，掌舵公司营销大
而身旁的汽车，就是他们逃离战区的代步工具。“伊拉克的五年，
正值两伊战争的高峰时期，那可真是在枪林弹雨里做承包啊，
说夸张点，我们是见证了这场战争从第一颗导弹打到最后一颗
的，甚至可以清晰地在地图上标明导弹降落的位置，现在想想，
还颇有点英雄主义情怀呢。”
辗转于炮弹与逃难之间，谷山当时所在的团队，承接了中
建总公司第一个合同额过亿美元的国际工程项目，也正是靠着
那几年的积累，一举让中建海外业务异军突起，并于 1984 年成
功跻身《工程新闻纪录》（Engineering News-Record，ENR）
国际大承包商行列的第 21 位，这不仅是中建总公司首次上榜，
也是中资承包企业第一次榜上有名。
1990 年，海湾战争爆发，使中国公司在中东地区的工程承
包业务陷入困境。中建驻伊拉克经理部不得不中止了当时的在
施工程，陆续撤离，中建总公司及时调整海外经营布局，做出
了收缩中东北非，加大东南亚市场开拓力度的战略决策。
在这一大背景下，谷山于 1991 年 4 月辗转来到新加坡，自
此开启了他在这个花园城市的新篇章。他应该没想到，在未来
的 20 多年里，他将与这里许多新建的办公楼、商业中心、住宅、
谷山在伊拉克