Page 36 - 201605

34 人物 /FIGURES 人物 /FIGURES 35

业，肩负巨大责任与压力。 近 10 亿美元。在“十二五”、“十三五”期间，公司新签项目个数、 态监测项目成本变化，同时将项目执行中的成本数据和市场价
“这投标啊，还真是个让人睡不着觉的工作，每 新签合同额、营业额每年都高居新加坡建筑市场前列。 格变动信息反馈到投标工作中，完善和提升投标体系，完成了
逢关标之前的那一夜，总是会辗转难眠，脑袋瓜还得 论及业务能力，谷山一直令众同事及下属啧啧称奇的是： 工程项目从投标到成本监控再反馈指导投标的循环管理。谷山
反复过滤，生怕漏点啥。开标的第一时间，如果看到 在投标估价时，他拥有“3+1 独门神技”，对于大部分项目，他 搭建并完善的投标预算管理系统，是南洋公司能在新加坡保持
自己是第一标，绝不是急着欢呼雀跃，而是看看自己 靠三个数据加一份报告罗便能列出来明晰的成本清单，估算数 稳健经营、盈利能力突出、稳产高效的护身符。
到底比别人低多少。”谷山总结道。 据常与最终投标数高度吻合，足见其功力深厚。
南洋公司从默默无闻的承包商，成长为新加坡建 在新加坡，一般使用自编的工程量清单的方式计算投标价 投标部的老大哥
筑市场的标杆企业，谷山功不可没。公司新签合同额 格，由于具备极强的参考价值，公司在投标过程中，谷山自成
从他加入公司时的 2 亿美元，稳步上升，于近年达到 一体的估算价格对主标人员、投标部经理而言，是非常大的考 “我们投标部可好了，星期天加班，谷总还给我们买冰激
验和一道过不去的“坎”。因为在投标汇报中，投标经理介绍 凌呢，还自己请我们吃饭。”
项目组价情况时，谷山就同步将信息输入电脑与自己的估算系 “我们谷总”是投标部后辈们对这位老大哥最情真意切的评价 “我们谷总每次关标，都坚持亲自把标书送出，可能他觉
统进行匹配，同时也录入他的巨型大脑数据库。这样，当投标 得那些标都是他的‘亲生孩子’吧。”
经理介绍完情况，他这边也就完成了分析，立刻“输出”结果：“你 “我们谷总知道我爸妈来了，主动说让我拿假先陪父母一
这钢筋量不对！”“幕墙是不是价格偏高？”“外场有特殊要求？ 天。我看要关标了还挺不好意思，他说没事儿，不好意思的话
这么贵。”……大多数投标组价过程中的缺漏在他这里过一遍， 就等回头加班补回来，反正在投标部有加不完的班。”
均能筛查出来。 这些以“我们谷总”开头的话，是投标部后辈们对这个资
除了是新加坡建设投资领域的“业界百科全书”，谷山还 深前辈、投标部老大哥最情真意切的评价。
是一本行走的“活地图”——在新加坡每走过一个地方，他都 谷山在工作中一直保持着温和、幽默又不失决断力的处事
能把某个楼的背景，从建筑师、承包商、开发商、业主更迭， 风格。投标工作极其繁琐，由于关标时间有限，时常需要通宵
甚至各种背后的八卦故事等等，跟你娓娓道来。对于投标却未 达旦地奋战，每遇关键项目，他必加入熬夜大队，亲自坐镇，
中标的项目，谷山有一个小原则——除非是特地考察，日常休 如需轮班，他必定是坚守下半夜那一岗。这些实际行动都给予
闲娱乐他一概不进这幢建筑。新加坡建筑、房地产、金融市场 投标团队成员深深的动力，让大家在“无上限加班”的氛围中
各家公司的背景他也是了如指掌，甚至新马福布斯富豪榜上那 体会“劳其筋骨”却又“破茧成蝶”的快感。
些富豪们的故事，他也能跟你聊个三天不重样。 有时候，谷山也会“语出惊人”，发挥其幽默能力化解工
目前，南洋公司紧随中国建筑股份公司宏观战略部署，致力于 作中的磕磕碰碰。投标工作要求极其细致，仓促间偶尔也难以
业务多元化转型升级，市场区域化拓展经营。凭借敏锐的市场嗅觉， 避免出现疏漏的情况，每当有项目经理来找他算各种投标漏项
谷山依然是推动公司市场拓展和业务多元化的排头兵，一方面，他 的账，他一概潇洒淡定地回复道：“兄弟，这要是不漏点儿项的话，
积极研判新加坡市场，发掘更多业务模式，积极开拓房地产投资领域、 你现在得失业了。”气势汹汹来算账的项目经理秒变感激涕零。
拓展 PPP 业务等；另一方面，着力聚焦区域市场，南洋公司于近日 尽管项目经理、采购经理等各种头儿总喜欢找他“算账”，却
成立了马来西亚子公司，谷山兼任总经理，正在领导子公司团队开 一点不影响众人对他发自肺腑的敬佩和欣赏，在南洋公司一次
展项目投标工作，力求在区域市场实现突破。 年度晚宴上现场投票最佳员工，谷山高票当选，参加那年晚宴
锦禧酒店
的同事对此至今还记忆犹新。
一直在学习 平常，他更是把“老顽童”气质发挥得淋漓尽致，常常以
起学习，并在一次休假中特地买了一套国内地铁项目 自嘲的方式跟下属开玩笑。记得某次深夜加班，他请全体员工
谷山与时俱进，跟他一起工作， 定额编制书籍，结合新加坡实际情况将它们融合到南 喝咖啡，隔天大家乐滋滋闲聊起此事，隔壁部门的同事听后酸
你会发现他永远能带给你惊喜。一起 洋公司的报价系统中，并一直沿用至今。 溜溜道：“这事儿若落在 20 年前的教科书里，必然是一个活脱
投标新加坡癌症中心项目的技术部同 近年来，他主张建立项目数据化模型（BIM）。 脱被批判的资本家形象，以一杯咖啡榨取员工更多的剩余价值。”
事这样说道：“这个项目，我们最终没 在很多比他年轻的员工都有一定抵触情绪的情况下， 后来，同事在谈笑间将此事告知谷总，称他是资本家，他淡定
成功中标，但是谷总却成了专家，下 他率先自己学了起来。那段时间，你去办公室找他， 回道：“什么资本家？我是周扒皮！”顿时乐坏众人。
次谁要了解世界各地的癌症中心和科 总能看到他对着 3D 模型各种摆弄，我们很好奇问他： 谷山是一位心态极度年轻的领导，90 后网络原住民的各
技情况，问他就是了。” “谷总，你以前学过 Auto CAD 吧？不然怎么学这么 种暗语，他均了如指掌，谈笑风生中，冰冷的上下级关系多
在中建南洋公司拓展基础设施领 快！”受谷总影响，其他员工毫无借口可言，统统学 了一丝难得的人情味，大家慢慢地觉得，这位长辈般的领导，
域初期，由于基础设施项目的组价模 习起来。 更像一位老大哥，没有任何职级的代沟，亲切指数爆表，构
式与房建项目大相径庭，谷山找了各 同时监管公司层面合约管理、成本控制的谷山， 建了一个超级轻松的沟通氛围。
种学习软件、视频、资料，跟团队一 结合投标体系建立了南洋公司强大的成本数据库，动 中建南洋公司
金文泰广场