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拓                                                                                                            拓
 拓法                                                                                                            拓法
   拓道                                                                                                           拓道

            阿拉伯国家和地区销售食品，不仅产品要确保                          阿尔及利亚地区采用法式标准规范，中东地区
   拓无疆                                                                                                          拓无疆
 对 于 中 国 企 业 “ 走 出 去 ” 而
            “清真”，而且要按照当地的风俗加工、生                           采用英式规范。另一方面，针对一些经济、政
 言，首要回答的是“走向哪里”的
            产。那么，对于提供建筑产品的企业而言，跨                          治、文化较为落后，缺乏行业标准及规范的国
 问 题 。 近 年 来 ， 一 些 中 资 企 业 在
            国经营也面临同样的问题。                                  家和地区，积极带动中国行业规范标准“走出
 “走出去”过程当中，出现严重的
                “中国建筑”作为从事国际工程施工管理                        去”。例如“中国建筑”在非洲中标合同额
 “水土不服”，甚至遭遇失败。一
            的企业，“走出去”的主要目的是为国际市场                          6.21亿欧元吉布劳行政新城项目咨询服务合
 个主要原因就是“走出去”之前，
            提供“建筑产品”，包括住宅、公共建筑以及                          同，成为带动中国标准“走出去”的典范，随
 在选择目标市场时，未能深入思考
            机场、道路、桥梁等基础设施。这里同样涉及                          后中标的21.44亿美元的刚果（布）公路设计建
 本企业与当地文化兼容的问题。
            到一个“产品”和当地文化融合的问题。按照                          造项目，更是将这一成果扩大。
            行业的术语来讲，所提供的产品，从设计到施                              综上可见，一方面，中国企业要勤于学
            工，一定要符合当地的“设计标准”和“施工
 “走出去”之前，在选择目标市场时，未能深  区扩展，并将在香港、新加坡等地区经过国际  规范”问题。

 入思考本企业与当地文化兼容的问题。这种兼  市场历练的优秀人才派到中东、阿拉伯地区作  中国建筑目前在海外设有二十多个分支机
 容，既包括企业自有管理人员对于当地环境的  为牵头人拓展新的事业，既降低了风险，也给  构，各分支机构所在国风土人情、文化传统、
 适应，诸如对于语言、法律、宗教信仰、价值  年轻人以新的事业平台。比如，中建中东公司  地域特色、宗教信仰不尽相同，在许多国家和
 观和商业文化的适应，也包括企业的产品与当  总经理就曾经是新加坡南洋公司的副总经理。  地区，建筑产品已经和当地宗教、文化、生活

 地消费者之间的适应。简言之，企业所提供的  “中国建筑”进入美国市场，则首先从  习俗等紧密关联，例如欧洲的哥特式建筑、中
 产品和服务一定会受到目标市场的文化制约，  承建一些中国政府或中国企业在美国的项目开  东穆斯林建筑等。这些表现出显著特点的建筑
 这就需要跨国企业在选择目标区域市场时一定  始，比如海尔冰箱厂房，以及使领馆等项目，  形式，决定了一些施工工艺也有着鲜明的地方
 要考虑文化因素，认真分析本企业的经营文  目的是通过实施中国在美国的项目，最大程度  色彩，许多工序甚至只有当地的工匠才能完

 化、所提供的产品与当地文化的匹配问题。  上熟悉当地的市场环境、法律法规，而后逐步  成。例如，按照阿尔及利亚当地惯例，室内墙
 “中国建筑”在“走出去”过程中，首先  进入美国主流市场，从事美国业主投资的诸多  面要求采用石膏工艺，并只能由阿尔及利亚工
 将目标市场锁定在与自身文化较为接近的“香  项目。目前中建美国公司已经成为美国市场中  人才能完成，而不是采用我们国内传统的抹灰
 港”、“澳门”以及“新加坡”等东南亚市  比较有影响力的一家中资企业。  加涂料工艺。又如，在埃及和中东一些国家，

 场。这些地区和国家，大的环境都受中华文化  当然，也有一些企业通过直接并购当地  由于昼夜温差很大，采用传统的中式抹灰工艺
 影响，语言相同，文化相近，我们的派驻人员  企业的做法来进入国外市场。无论哪种方式，  时残留在灰层中的空气因热胀冷缩会导致墙
 可以很快地适应当地的文化经济环境，此外，  我想强调的是，中资企业走出去，一定要重视  面出现裂缝，这就要求我们中国施工企业必须  摄影|赵 鹏
                                                          中国建筑摄影协会提供
 也正因为语言和文化的相同与相近，可以大量  “文化制约”问题，认真思考，谨慎应对。  要改变习惯做法，很好地了解当地的环境和做
 引入当地职业经理人进入企业管理层，使得企  法，并采取有针对性的措施。
 业的管理更加适应当地的政治经济文化环境。  在从事跨国经营，要特别注意所提供的产  另外，各国对工程项目的行业标准和规
                                                               对于以“销售产品”为主的生
 “中国建筑”在这些地区的成功立足，一  品和当地文化的融合问题  范要求都不尽相同。因此，“中国建筑”开展
                                                          产企业而言，一定要注意所提供的
 方面积累了一定的跨国或跨地区经营的经验、  对于以“销售产品”为主的生产企业而  业务之前，要对目标市场的行业规范和标准进
                                                          产品和当地文化的融合问题。这是
 教训，同时也培养了一批国际化、职业化的人  言，一定要注意所提供的产品和当地文化的融  行充分的了解和学习。一方面，以所在国的行
                                                          一个非常简单的道理。
 才。而后，我们逐步向中东、北非等阿拉伯地  合问题。这是一个非常简单的道理。比如，在  业标准和规范为标杆，实施项目实施。例如，




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