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聚 聚
聚思 聚思
一位全球战略管理学家提出
聚议 聚议
过企业的两种思维模式，
聚谋略 聚谋略
巧妇 即名厨的“因果选择”和巧
妇的“奏效思维”，前者拥
联 盟 论 道

有先天的给定优势，重于预
测和控制未来，环境相对线
性稳定，而后者则只有部分
专注庖丁 万科 柔性剑客 龙湖 八面玲珑 万达 给定手段，不重预测而重应 理想行僧 绿城
对，在动态多变的环境中和
相比上述这些“名厨”，万科 从区域龙头，到资本新星，再 从开始的住宅，到随后的商业 可承受范围内采取行动。 把绿城作为“巧妇”的代表可能会让很多人无法理解，理由是
则是另一个完全不同的“巧妇”故 到全国劲旅，龙湖地产正在一步步 地产，再到如今的产业链帝国，巧 因为不断的失误而几乎倾家荡产的房企能够称为“巧妇”吗？但是
事。尽管主动投身于华润麾下，但万 的稳扎稳打进入全国一线队伍，并 妇万达的“奏效思维”总是被人与 当看到绿城面对危机时那么多的声援和援手时，就会对这家房企的
科自始至终都是在以民营企业的面貌 不乏野心地频频震慑前面势头强劲 万科相提并论。不过，被视为“中 可贵之处有更多的认知。
和绝对市场化的道路在行走，“不行 的领军者。 国地产双子座”的万达和万科已经 至少，这是一家有理想的房企，像一个向理想虔诚前进的苦
贿、不囤地、不暴利”是王石、郁亮 连续的土地换仓、连续的销售 走上了两个极端，万科如同一根锋 行僧。诚然，在公司治理、风险管控和财务结构上的缺陷重重，但
以及万科人值得自豪的信条。 记录以及连续的海外市场融资，龙 利的针，只专注扎在住宅这一个点 是绿城却执拗地认为，其坚持的人文、艺术价值是中国城市最需要
在 巧 妇 的 “ 奏 效 思 维 ” 里 ， 湖对于万科、中海、保利这些大佬 上，越扎越深；而万达却走向了八 的，而中国对市场经济、民营企业、对房地产种种不合情理的毒药
对于自身资源获取的不确定性和对 而言，毋庸置疑是能够发起强劲挑 面玲珑的“泛地产化”，地产只是 破坏了绿城的理想。世上之事，原本就怕“坚持”二字，或许正是
未来风云的不可预测性，都导致采 战的“犀利剑客”，这一点很容易 其中一条线索，串起多元化的业务 因为这种对产品、对价值、对理想的坚持，绿城才能屡屡在悬崖边
纳这种思维的企业必须见招拆招， 被业内人士强烈认同；而“柔性” 链。 缘时得到各方的帮助。
不能过度“雄心壮志”。与王石一 则具有很多复杂的涵义，在龙湖身 在 万 达 这 盘 棋 玩 到 中 盘 时 ， 当然，“奏效思维”在绿城身上也体现得淋漓尽致。无论是轻
同成长起来的很多民营企业家都身 上，这个词汇的使用当然不会仅仅 “棋子”的角色和重要性也在不断 资产代建，还是全员营销，无论是试水养老地产，还是涉足电商、
家倾覆甚至限于囹圄，就在于这些 因为其创始者和灵魂人物是一位女 改变：院线、百货、酒店、文化、 农业，绿城也在不断地应对求变，这无疑是一种对坚持限度的清晰
企业家没有看清自己只是一名“巧 人，而在其能够快速而低成本地 旅游等业务从最初的“产业链补 把握。
妇”而非“名厨”，走向多元化甚 介入到商业地产和旅游地产这两个 缺”的配角，发展成产业链分环节
至政治化所致。 全新领域，以及非常注重“人本元 引领者，再发展到“产业链整合” 模式杀手 碧桂园、恒大
只专注于住宅的专业化道路是 素”的柔性管理之术。 的主角，万达集团的全产业链布局
万科避免犯错、成功壮大的关键动 无论在销售增速、盈利能力、 明显突现。 作为“华南五虎”中的两虎，碧桂园与恒大地产被并列排在这
力，正是这种针尖效应让万科能够更 产品美誉度、融资成本，还是在财 目 前 ， 万 达 集 团 在 王 健 林 的 里，就在于它们都是低价拿地、模式复制、快速跑量的极致高手。
加如庖丁般游刃有余地应对时局而非 务稳健、成长性和物业服务水平 带领下甚至已经突破了国内地产企 企业灵魂人物的绝对权威、标准化的产品复制、独特的产品定位和
费心预测，在复杂动态的环境变迁中 上，龙湖都有着平衡的发挥，在很 业的极限，成长为国内很多专家都 深入的营销推广、快速拿地开工销售、配套先行的良好政府关系、
采取风险最小且最有效的生存策略。 多业内人士乃至投资者看来都堪称 “看不懂”的世界级企业。对美国 极为低廉的土地成本和令人咋舌的庞大土地储备以及大盘开发、统
未来这种住宅专业化道路一定会在人 “平衡主义”的典范。尤其是在职 AMC的收购、进军俄罗斯高加索旅 一采购的成本控制，使得两家广东房企经常被拿来作模式类比。
口红利下降的情况下遭遇瓶颈，但是 业经理人机制上，龙湖也绝对是业 游项目、联手印度信实集团、成立 可以说，碧桂园和恒大都是名副其实的“模式杀手”，颇有一
巧妇的“奏效思维”也许会再度起到 界的范本之一，其制度与人本之间 万达文化投资公司、重新回归中国 招鲜吃遍天的意味，这在当前中国房地产市场严重供不应求的空间
力挽狂澜的作用，让企业找到另一个 的绝妙融合，让龙湖能够不断在变 足球、高调进入电商，没有人能够 里可谓横行天下。当然，随着房地产下半场的启幕和人口、土地、
朝气蓬勃的细分市场去发展壮大，成 化中寻找机会、让整个公司更好地 看到万达的边界，只是在看到这个 政策红利的逐渐消退，这两位“巧妇”或许也将面临瓶颈下的调整
长为另一个巨鳄。 体现巧妇的“奏效思维”。 边界不断向外延展。 阵痛。
（作者为《中国房地产报》高级记者）

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