Page 17 - 201504

设立了海外部。为落实中建“大海外”战略，抢抓国家“一带一 一方面广招海外人才，多渠道建立和发展与中
路”战略发展机遇，中国建筑明确了新疆建工的海外市场定位为 亚国家建筑行业直至政府高层的对接，另一方
“5+1”，即中亚五国+蒙古国。新疆建工确定海外业务总体思路 面在国内聚集具有承包国际工程经验的人才，
为：以抢抓优质海外项目为抓手，以做好在手海外项目、巩固项 或从内部发掘相关资源和人才，现已有相关专
目所在国市场为基础，以蛙跳渗透方式拓展海外市场，培育与吸 业人员陆续到位，使国际营销人员急缺的问题
纳并举，强化资源掌控，逐步做大做强海外业务。 得到缓解。
中亚五国营销思路——以哈萨克斯坦和土库曼斯坦为突破 目前工作人员已在“5+1”区域展开工作，
口，逐步向周边中亚国家渗透。中亚五国自苏联解体后出现了近 各方人脉关系逐步建立，市场营销渠道基本
20多年的建设停滞期，而今基础设施建设需求强烈。哈萨克斯 打通，现正以哈萨克斯坦和土库曼斯坦为目标
坦是中亚五国中面积和经济总量最大的国家，经济总量相当其 市场重点发力。在哈萨克斯坦，新疆建工应邀
他四国之和的两倍，加之2017年世博会预定在该国召开，最近又 派员前往该国进行市场调研和有关项目洽谈，
与俄白两国签署区域经济合作协议，发展前景普遍看好。但哈国 并与当地具有一级资质的建筑企业签订了合
政府资金项目只发包给当地注册建筑公司，新疆建工正欲通过 作意向，争取尽快在该国设立法人公司积极开
与当地一级企业成立联合体的方式竞标大型工程；土库曼斯坦 展工程总承包业务。2015年4月底，还应美国
目前政治稳定，天然气和石油资源丰富，天然气储藏量排世界第 TURNER INTERNAITIONAL LLC 项目管理公司
五位。每年首都阿什哈巴德市政建设投资200亿～300亿美元， 邀请递交了哈萨克斯坦阿拉木图国际医疗中心
基本被法国和土耳其公司垄断，分别侧重于设计和施工总承 和阿斯塔纳购物中心及办公楼两个项目的资格
包，尚无中国大型建筑公司，应该说，正是进入该国的好时机； 预审，现已经通过资格预审；在土库曼斯坦，已
乌兹别克斯坦尽管国际招标项目稀有，但中国建筑2014年已经 经实现了与政府主要领导的对接，并于2015年
投标了乌兹别克亚发行贷款斯坦布敢-纳曼干公路改造项目，为 5月考察了当地的建筑市场，掌握的项目信息有
此在乌兹别克斯坦设立了代表处，新疆建工已派出常驻人员跟 公路类、机场类、宾馆类、住宅类、高铁类等，
踪；塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦两国经济规模总量较小，世行 重点跟踪590公里高速路项目；在乌兹别克斯
或亚发行贷款支持的大型项目较少，但新疆建工并未放弃，继 坦，新疆建工已派出工作组前往跟踪乌兹别克
续保持与相关高层的联系，以备需要时介入。 坦亚发行贷款的道路项目和韩国城项目。在蒙
蒙古国经营方针——做好蒙古国在手项目、巩固和发展基 古国，除已经投标了蒙古西部道路走廊投资计
础设施业务。蒙古近几年经济不景气，政府基础建设资金匮乏， 划第二批贷款项目（CW1-3）外，目前在海外事
内资项目汇率风险较大。自2010年始，新疆建工通过竞标进入 业部的引领和中亚营销中心的指导下，正积极
后，经过艰苦努力，已在蒙古国市场打出了信誉，站稳了脚跟。目 运作美元或人民币结算项目，并跟踪4个公路
前正在积极跟踪4个公路项目，以期在蒙古国市场份额和效益有 项目。
质的飞跃。 中亚市场的开拓之路依然充满曲折和挑
战，新疆建工在学习中成长，“十三五”期间，
得人和 串起“一带一路”大市场 将抓住“新丝绸之路经济带”发展机遇，结合
新疆建工积极参与中国建筑“中亚营销中心”的建设运营， 区域发展战略，做好高层营销，实现新疆和中
寻求“合作共赢”模式，深入探索推进强强联合，与其他大型企 亚5国以及蒙古国的区域互动、联动，努力发展
业互补、捆绑式走出去，或跟随股份公司走出去。目前，已与多 为5亿美元以上合同额的区域市场，并形成1-2
个兄弟单位达成合作共识，积极推进中亚市场开拓，实现合作 个成熟的海外机构，打造成为中建的海外优势
共赢。 区域市场。
如果说，新疆建工已经占据了国家“丝绸之路经济带”和
新疆地缘优势的天时地利先机的话，那么，新疆建工还缺人 作者系中建股份助理总经理
和——海外营销队伍较为薄弱。为此，新疆建工采取多种形式， 中建新疆建工集团董事长、党委书记

15